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协作开拓软件产业
作者：佚名 日期：2001-7-11 字体：[大] [中] [小]
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访北京国信易博软件系统有限公司总裁兰红兵 记得吴士宏曾经说过：若论做CEO，比尔·盖茨可能并不比我水平高。可若论技术与管理的结合，则无人能与盖茨匹敌。兰红兵当然也不能和比尔·盖茨并举，但兰红兵却把技术与商业很好地结合在了一起。
失去行业背景网站如无本之本
笔者：互联网炒到今天，已经给人们一个极其泡沫化的印象，新浪上市的差强人意更使许多人都在讨论网络泡沫是否将要破灭的问题。而国信易博网于今年1月才正式开通，在时间上已经错过了网络走红的年代，我想在这个时候推出的网站，应该对自己的定位和前途有一个非常清醒的考虑，才不至于来也匆匆，去也匆匆。你说呢？
兰红兵：正是因为不想陷入到网络经济的泡沫当中去，而是要踏踏实实地做点实事，我们才没有过早地推出自己的网站。事实上，当你充分了解了国信易博的定位以后，你就会发现，我们不同于国内其他任何一家网站，而是一个专为专业人士设计的软件协作网。这个定位是我们集自己的专业特长和几年以来致力于Internet的经验作出的。
我在大学里学的是自动控制，后来学系统工程，做系统分析，直到后来在清华做经管学院的博士后，主要精力都是用在技术方面。从清华出来以后，中国经济信息网正处于初创阶段，我给他们做技术顾问。那时候是1995年，应该说中经网是做互联网比较早的公司。当时向日本政府贷款了两个多亿美元，每个省市都有中经网的中心，规模很大。我们主要帮他们开发应用系统，另外，中经网还有企业的数据库，到1997年做了差不多三万多家企业。在这个过程中，我开始了解网络。
1996年，海南省提出"智能岛"计划，在网上做旅游，把酒店、旅行社等相关内容都放在网上，是一种网上的旅游虚拟市场，我们负责系统的开发工作。这套系统在技术上一直很先进，去年我们在美国做演示，美国人都觉得很好。当时我们也做了网上银行，包括我们自己的加密系统。这是在1996年和1997年，通过为中经网提供服务，我们自己在技术上积累了经验。另外当时海南的旅游网是非常典型的B
to C的概念，我们很看好这个概念，所以1998年与中国国信总公司合作成立北方国信公司，做网上超市，比8848还要早。但后来我们发现花了很大的力气，只有头两年挣了钱，到1998年的时候财政就很困难了。
笔者：为什么头两年挣钱？
兰红兵：头两年我们有项目，主要卖服务。1997年底到1998年的时候真正想转向做电子商务，但是当时我们在产权结构上有很强的政府背景，所以外面的投资人没有进来。长期下去，经营难以为继，就只好把做旅游和光盘电子商务的网站卖掉了，然后又集中精力做管理软件这一块。
可是1998年情况发生了变化，网络迅速地热了起来。这时候我们开始重新考虑定位的问题，我们认为一定要跟自己的行业相结合。现在强调B to B，强调垂直业务，但在1998年的时候并没有很多人意识到这个问题。我们分析，为什么做旅游、做光盘做不好，是因为我们自己不是旅行社，也不是出版社，我们没有渠道，也没有客户群。即使这两个项目放在今年可以卖到更高的价钱，但是时间成本很贵。所以我们想，还是应该回到自己的本行，做技术。但是要把自己的优势变成在电子商务方面的优势才有立足之处，由此我们确定了在软件行业B to B的定位。
INFOSYS+网络=国信易博
笔者：在这样一种市场环境下，国信易博要做行业的组织者，必然面对很多问题。首先，美国本身就是全球高科技人才最为集中的地方，印度在软件方面也形成了比较稳固的国际地位，而且，如你所说，INFOSYS已经是一个巨无霸。国信易博要从这两者之间抢夺市场谈何容易？
兰红兵：不像你想像的那么困难。美国确实在软件方面人才济济，但美国工程师的日子都已经过得很好了，他们年薪很高，而且不用加班，也不想再去找些额外的事做。然而另一方面，美国对软件人才的需求却异常强烈。有人开玩笑说，硅谷有一种短训班，只要是人，学三个月都能去找一份很好的工作，工程师的年薪从两万美元到十万美元不等，这说明软件的开发者和市场需求都是巨大的。美国1999年有一千个亿的外包市场，每年增长80％，你很难发现另外一个增长速度达到80％的大市场。在这个大市场中，印度只占有3％的份额，就足以使之成为一个软件出口大国，因此我们要做外包业务，不需要去抢印度的饭碗，我们的市场空间是很大的。
从另一方面来讲，就算是与印度竞争，我们也很有优势。软件开发包括需求、设计、开发、测试几个环节。这其中设计、编程等工作都是中国人的特长，中国人才的逻辑思维能力和开发能力是世界一流的，你看美国人已经在抱怨印度软件的质量问题了。那为什么中国的工程师人均产值却很低呢？据统计，中国软件业工程师的年薪平均是六万到八万人民币，而印度却是十万美元，相差十多倍。为什么呢？这是因为我们需求的环节没有做好，这里有一个英文沟通的问题。在印度，就算是五到十个人的小公司也会有ISO9001的证书，会给你提供一个很精美的、厚厚的文档，给人的感觉很好。但中国人则很不注重这一块，只是把程序编好就行了，这就和为什么中国的工艺品出口价格那么便宜是一样的道理，因为没有包装。
但文档毕竟是个小问题，我们可以把包装做得很好，这样我们在设计、开发、测试等环节就是与世界站在同一个起跑线上的。而且在此之前我们曾经去了解印度人最担心的是什么，结果是他们最担心中国人和他们做同样的事情。这说明，我们不是不能与印度公司竞争。因此我们现在很重要的一个任务就是要把中国的中小型软件公司和软件工程师组织起来。易博公司要做INFOSYS那样的中间商，这是我们的定位，但是要与印度公司竞争，就不能跟在他们后面走，而是要像亚马逊书店刚出来时一样，靠网络跟传统方式竞争。这样，把易博加上网络，就把印度的概念换成了中国的概念，到去年7、8月份的时候，国信易博的主体框架已经在我们的心中形成。
笔者：你的很多工作都在网上进行，怎么保证网络交易的真实性呢？
兰红兵：先进的网络永远要跟传统相结合。比如说我们的会员要有学历证、身份证，这是传统的东西。我们要检查网上公司的营业执照，要签协议，这个环节做完以后，再通过网络来组织。
笔者：你觉得再往后看几步的话，你的网站会对中国的网络产业以及网络界和软件界的同行产生什么样的影响呢？
兰红兵：两个方面。第一，我们会成为网络企业的一个典范。到今年年底大家会发现，软件方面的B to B是挣钱的，这对其他网站有一个带动作用。现在我们除了自己做软件以外，还推出一个跟行业合作的计划。第一跟电力系统合作，做电力系统的B to B服务，我们从美国引进技术，帮助他们对传统产业进行改造，把内部的管理系统跟很多电力局的、客户的系统联在一起，做一个交换的平台。
笔者：这就是公司最近与湖南华银电力的合作吧？
兰红兵：对。电力方案我们是从芝加哥引进的，我们把美国最大的一个电力公司的方案拿回来，经过消化以后推荐给别的公司，我们就是一个中间商。芝加哥的电力公司离中国太远，交流很困难。所以，电子商务真正的魅力就在中间商这一块。
笔者：华银电力公司跟你们合作以后会在哪些方面受益？
兰红兵：他们的管理效率、生产效率将会得到大幅度提高，因为电子商务不管用于哪个行业都必然会降低成本。成本降低1％，利润并不一定会只增加1％，有可能提高10％，因为成本很高。所以，华银电力在引进电子商务技术以后，今年的成本肯定会下降，我们估计是33％左右，这取决于他们对网络的使用、培训和应用状况。但是，起码我们认为比较好的是国内的上市公司能够想到这一点。中国加入WTO以后，会引入更激烈的竞争，这时候，美国的产业已经改革得差不多了，我们现在不“武装”怎么行。
“中间商体现电子商务的真正魅力”
笔者：我听说你是用自己的钱创业，没有引进风险投资，这说明你对这项事业有很大的信心。
兰红兵：我们把以前挣的钱全部投进去了，自己确实非常有信心，因为我们发展得很快。现在股市也有很多人喊B to B，但是没有内容，只是一个概念。我们今年大概会做十个行业，半年里肯定会做起来。所以，我们的收入有两个方面的来源，一、佣金，二、服务费。我们的目标是今年收入2000万美元，但我们现在纯收入已经有900多万了，进行的项目总额有七千万，所以收入可能会远远高于这个计划。
企业简介：
易博网eSoftBank．com于2000年1月正式开通，网站的宗旨是遵循国际通用的软 件行业标准，构建具有强大信用保障的网上软件外包市场。
易博网上交易信息丰富，具有全面的软件资料以及方便有效的软件支持工具，可通过全 球范围内的网络协作来实现软件市场和软件资源的有效组合。
易博网上提供支持软件开发的各种服务：软件测试、软件工具租赁、软件发行等。
兰红兵简介：
北京国信易博软件系统有限公司创始人兰红兵博士1990年毕业于武汉华中理工大学自 动控制系获自动控制专业工学博士学位；1993年毕业于清华大学经济管理学院博士后流动站。
主要工作业绩：
筹建国家信息中心软件实验室；
筹建国家信息中心下属专业软件公司--海南国信技术有限公司并任总经理，海南国信 在1996成为中国经济信息系统、中国经济信息网软件开发基地和主要技术支持部门，专业软件开发人员80人
开发海南省旅游信息系统和中国旅游电子商务系统，这是第一套电子商务系统；
推出基于框架的软件体系结构，面向网络应用，推出适合中国国情的政府网／企业网全面解决方案；
组建北方国信网络技术发展有限公司，同时任中国经济信息网CEINET总工程师；
组建北京国信英科软件系统有限公司